Network marketing – co to i jak zacząć?

Rozwój social mediów i zmiany na rynku pracy spowodowały, że młodzi ludzie chcą
od życia czegoś więcej niż etat. Popularność zyskał network marketing – obietnica wolności finansowej. Czy aby na pewno? Dowiedz się, czym jest ten model biznesowy i czy jest to coś dla Ciebie.

Network marketing – co to jest?

Model sprzedaży, w którym Ty, jako niezależny przedstawiciel, promujesz
i sprzedajesz produkty lub usługi bezpośrednio, często w oparciu o własną sieć kontaktów. Zarabiasz na prowizji z własnej sprzedaży, a także
z obrotów, jakie generują osoby, które wprowadziłeś do systemu.

Rodzaje marketingu sieciowego

1. Marketing jednopoziomowy (Single-Level-Marketing)

Jest to najbardziej bezpośrednia forma marketingu sieciowego, gdyż zarabiasz tylko
na swojej sprzedaży. Nie rekrutujesz osób do systemu. Twój dochód uzależniony jest wyłącznie od Twojej aktywności. Na podobnej zasadzie działa również marketing afiliacyjny, gdzie polecasz produkt poprzez wysyłanie linków.

Zalety: łatwy do rozpoczęcia

Wady: nie masz możliwości zarobku pasywnego

Przykład: Jesteś partnerem firmy Allegro Polecam. Promujesz i linkujesz produkty swoim znajomym czy rodzinie. Za każdy zakup otrzymujesz prowizję.

Przeczytaj również: Czym jest marketing SMS i czy warto go stosować?

2. Marketing wielopoziomowy (MLM – Multi-Level-Marketing)

Termin ten jest często stosowany jako zamienna nazwa dla marketingu sieciowego. Wynika to z tego, że w praktyce większość firm network marketingowych korzysta
z modelu MLM, czyli wielopoziomowej struktury prowizji. Zarabiasz na swojej sprzedaży
i budujesz własny zespół, który przynosi Ci zyski.

Zalety: duży potencjał zarobkowy (w tym dochód pasywny)

Wady: musisz umieć rekrutować i szkolić ludzi

Przykład: Dołączasz do firmy sprzedającej kosmetyki. Poza sprzedażą bezpośrednią zajmujesz się też rekrutacją nowych osób do swojego zespołu. Otrzymujesz 20%
z własnej sprzedaży, a kolejne 10% za ich sprzedaż.

Network marketing – jak zacząć?

1. Wybierz odpowiedniego partnera

Sprawdź, czy firma, którą chcesz promować, działa legalnie i ma jasny plan wynagradzania. Wybierz również taką, której produkty Cię interesują lub sam jesteś ich posiadaczem.

2. Zarejestruj się do programu

Każda firma ma swój system oraz narzędzia, z jakich korzysta. Gdy uzyskasz status partnera, zapewne dostaniesz dane do swojego konta. Uzyskasz tym samym dostęp
do materiałów szkoleniowych, które wdrożą Cię do pracy.

3. Ucz się, odbywaj szkolenia, buduj strategię

Wiedza to największy kapitał, jaki możesz uzyskać. Nawet jeśli Twoje doświadczenie
z MLM nie będzie zadowalające, to czego się nauczysz, pozostanie z Tobą na lata. Korzystaj z okazji i testuj na sobie różne strategie.

4. Poznaj produkt, który sprzedajesz

Uczciwa sprzedaż jest ważna. Klient szybko wyczuje, że nie jesteś zainteresowany produktem, który polecasz. Zaopatrz się w niego i przetestuj na własnej skórze. Bądź jego chodzącą reklamą.

5. Buduj markę osobistą

Ludzie kupują od ludzi, którym wierzą i ufają. Jeśli chcesz zbudować sobie reputację, załóż konta na mediach społecznościowych. Próbuj sprzedawać na różnych platformach. Docieraj do ludzi, zbieraj opinię i stawaj się lepszy każdego dnia.

6. Dbaj o relacje

Marketing sieciowy, jak sama nazwa wskazuje, opiera się na budowaniu sieci dystrybutorów. Rozmowa i tworzenie relacji są głównym elementem modelu sprzedażowego. Dlatego dbaj o ludzi i bądź kontaktowy.

7. Działaj systematycznie i nie poddawaj się

Praca w marketingu bardziej przypomina maraton niż sprint. Minie trochę czasu, zanim zaznajomisz się z systemem i nauczysz się, jak pozyskiwać klientów. I pamiętaj
o kolejności: najpierw naucz się sprzedawać, a dopiero później buduj zespół.

MLM – czy jest dla Ciebie?

Wiele osób wchodzi w ten biznes, by stać się przedsiębiorcą lub osiągnąć wolność finansową. Fakty są jednak takie, że dołączając do zespołu, nadal pracujesz dla firmy
i sprzedajesz cudzy produkt. Musisz liczyć się też z tym, że marketing sieciowy to kontrowersyjny sposób zarabiania pieniędzy i niesie za sobą wiele zagrożeń.

MLM jest dla Ciebie, jeśli:

• Chcesz pozyskać umiejętności biznesowe oraz doświadczenie w sprzedaży
• Chcesz zbudować sieć kontaktów i rozpoznawalność
• Chcesz zacząć tanio, ale profesjonalnie i pod okiem mentorów.

MLM nie jest dla Ciebie, jeśli:

• Chcesz szybko zarobić bez wysiłku
• Boisz się kontaktu z ludźmi lub nie lubisz tego typu pracy
• Masz pomysł na własny produkt i chcesz mieć pełną kontrolę nad biznesem.

Network marketing – na co musisz uważać?

Uważaj na piramidy finansowe! Są to nielegalne systemy, które bazują na rekrutacji,
a nie realnym produkcie. Co jeszcze je wyróżnia?

• Obietnice szybkich pieniędzy
• Nachalność w promocji
• Zbyt wysokie opłaty startowe
• Dziwne i niejawne warunki współpracy.

Rozpoczęcie biznesu w marketingu sieciowym to realna szansa na zdobycie rozwijającej pracy i pierwszy krok do zbudowania własnej działalności. Musisz jednak robić to
z głową, by nie wpakować się kłopoty. Oszustów jest wiele. Ufaj doświadczonym ludziom, a przede wszystkim – swojej intuicji. Powodzenia!

Autor tekstu: Katarzyna Stachowiak

Zawsze wierzyła w moc opowiadanych historii. Jako copywriterka, wykorzystuje tę siłę, by tworzyć teksty, które angażują, inspirują i sprzedają. Podejmuje się różnorodnych wyzwań, w ramach których pisze zarówno kreatywne treści, jak i merytoryczne artykuły. Prowadzi bloga Czuję Przestrzeń, gdzie dzieli się swoim spojrzeniem na architekturę, sztukę oraz opowiada, jak otoczenie wpływa na człowieka.