Elevator pitch – czym jest i jak ją stworzyć?

Wyobraź sobie, że wchodzisz do windy, a razem z Tobą Twój potencjalny klient. Gdy winda ruszy, masz zaledwie kilkadziesiąt sekund na to, by jak najlepiej zaprezentować siebie i sprawić, by klient zainteresował się Twoim produktem.

Takie sytuacje mogły zdarzać się częściej w czasach przed digitalizacją, ale jedno pozostało niezmienne – masz niewiele czasu, by pokazać, kim jesteś i dlaczego warto wybrać Twój produkt, dlatego elevator pitch jest kluczem do sukcesu.

Czym jest elevator pitch?

Elevator pitch, zwana także elevator speech lub przemową w windzie, to krótka prezentacja, której celem jest zainteresowanie odbiorcy naszym pomysłem, produktem czy usługą. Nazwa pochodzi od sytuacji, w której podczas przejazdu windą masz przekonać rozmówcę do swojego pomysłu.

Skuteczna elevator speech pozwala w prosty i angażujący sposób przedstawić swoją wartość i zachęcić do dalszej rozmowy. To świetne narzędzie, które pomaga wyróżnić się na tle konkurencji i podkreślić swoje doświadczenie oraz wiedzę.

Gdzie stosować elevator pitch – przykłady z życia

Elevator pitch znajduje zastosowanie w wielu sytuacjach zarówno zawodowych, jak i prywatnych, w której chcemy zaprezentować się z najlepszej strony. Oto kilka przykładów:

• Spotkanie networkingowe – szybkie i skuteczne przedstawienie siebie i firmy pomoże w nawiązaniu nowych kontaktów biznesowych.
• Rozmowy z inwestorami – masz tylko chwilę, by przekonać kogoś do swojego pomysłu, więc dobrze przygotowana mowa może zrobić ogromną różnicę.
• Rozmowy kwalifikacyjne – zaskocz rekrutera, rozpoczynając spotkania od podkreślenia swoich najważniejszych atutów.
• Prezentacje sprzedażowe – konkretne przedstawienie produktu zwiększy zainteresowanie klientów.
• Wydarzenia branżowe – konferencje czy targi to miejsca, gdzie warto mieć gotową, zwięzłą wypowiedź, by zaprezentować się potencjalnym partnerom.

Przeczytaj również: Czy warto studiować psychologię? Perspektywy zatrudnienia

Jak stworzyć skuteczną elevator speech?

1.     Określ swój cel i grupę docelową

Pomyśl, co chcesz osiągnąć dzięki swojej wypowiedzi. Może to być sprzedaż produktu, pozyskanie inwestora lub zdobycie pracy. Określenie celu pozwoli Ci dostosować elevator speech do odbiorcy.

2.     Stwórz wyjątkową historię

Przemowa w windzie trwa jedynie 30-60 sekund. W tym czasie musisz jasno przedstawić swoją wartość, unikając przy tym zbędnych informacji oraz skomplikowanego języka. Nie ma uniwersalnego przykładu elevator pitch, lecz poniżej wymienione są elementy, które powinny być w niej zawarte:

• Przedstawienie siebie i swojej roli
• Problem – wskaż wyzwanie, na które odpowiada Twoja oferta
• Rozwiązanie – pokaż, jak Twój produkt, usługa lub umiejętność rozwiązuje ten problem
• Korzyści – podkreśl wartość, którą oferujesz
• Call to action – zaproś rozmówcę do dalszej rozmowy

3.     Daj się poznać

Wykorzystując elevator pitch, sprzedajesz nie tylko swój produkt, ale również siebie. Postaw na autentyczność i pewność siebie – Twój rozmówca to wyczuje. Unikaj sztywnych formułek, by brzmieć bardziej przekonująco.

4.     Dostosuj swoją elevator speech do sytuacji

Treść Twojej prezentacji będzie różnić się w zależności od tego, z kim rozmawiasz. Wraz z czasem i zdobywanym doświadczeniem Twoja przemowa również powinna ewoluować. Pamiętaj, że każda osoba ma inne potrzeby – prezentując siebie, pomyśl, co będzie dla niej kluczowym atutem. Przedstaw korzyści, jakie Twój klient zyska, wybierając Ciebie i Twoje usługi lub produkt.

5.     Przetestuj przemowę w windzie

Dobra przemowa wymaga prób. Powiedz ją na głos kilkukrotnie i przetestuj na znajomych. Dzięki temu stanie się naturalna, a osoby z Twojego otoczenia mogą udzielić Ci cennych wskazówek, które pomogą ją udoskonalić.

Klucz do nawiązania wartościowych kontaktów

Skuteczny elevator pitch to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi i nawiązanie wartościowych kontaktów. Pamiętaj o jasnym celu, prostocie przekazu, dostosowaniu do odbiorcy i autentycznym stylu. Dobrze przygotowana przemowa może otworzyć przed Tobą wiele drzwi – warto więc poświęcić czas na jej opracowanie i przećwiczenie.

Autor tekstu: Aleksandra Nieradko